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英国王妃们带火的品牌Sentaler要来中国市场了

文章来源:界面  作者:加琳玮    时间:2019-03-08 11:22

  

  像是天选之子一样,加拿大女装品牌Sentaler在被加拿大总理夫人索菲·格雷戈雷·特鲁多、英国凯特王妃和梅根王妃穿过之后,终于火了。下一步,Sentaler会把中国市场视为重点扩张目标,连卡佛则是售往中国的主要渠道。

  品牌创始人Bojana Sentaler至今还记得,2015年,当她在电视上看到索菲穿着Sentaler的白色羊毛大衣出席丈夫的就职仪式时,简直不敢相信自己的眼睛。

  索菲是电视节目主持人出身,一直被誉为最会穿衣的政府要员夫人之一,她的穿搭经常会被媒体拿去和英国凯特王妃作比较,甚至还被称为“加拿大版凯特王妃”。有她带货,对品牌的宣传效果是立竿见影的,“2015年就是我们获得最大突破的一年。”Bojana说。

  Sentaler创立于2009年,最初的主要销售渠道是加拿大奢侈品零售商Holt Renfrew。它的主打产品便是名人们选择最多的小羊驼毛混羊毛大衣,螺纹式袖口是标志性设计元素,整体风格优雅简约。不同款式的区别在于长短、毛领和袖子材质、以及翻领设计。

  这个品牌本是Sentaler家族的小规模生意,并没有太大野心。事实上,Bojana在辞去欧莱雅集团营销和销售部门的工作之后,一直没想好是否要真的成立一个时尚品牌。

  直到2008年她在迪拜偶遇了Chanel创意总监老佛爷,她抓紧机会向老佛爷寻求建议。“我告诉他,我一直喜欢时尚,但不确定是否要尝试。他只是看着我,说要追随我的梦想,如果我足够有信心,它就会发生,”Bojana后来在一次采访中回忆,“老佛爷说,你要么有,要么没有。”

  Bojana后来在加拿大多伦多开了第一家精品店。在材质上,她选择以羊驼毛为主。一方面,羊驼生活在高海拔地区,毛发上有微小的气孔,可以在一定程度上隔绝冷空气,而且触感较柔软。另一方面,羊驼毛有低过敏和环保的优势。“这是个动物友好的材质,秘鲁政府对羊驼取毛有政策保护。”她说。

  不过,Sentaler的定价较高,几乎都在人民币万元以上。原本它只是个鲜有人问津的设计师品牌,被索菲带火之后,大衣的销售量迅猛增长,白色的“索菲同款”甚至增长了400%。

  后来,索菲还在英国白金汉宫、马耳他英联邦峰会、巴黎的联合国气候会以等多个场合穿了Sentaler的大衣,趁热打铁地给Sentaler添了一把火。

  幸运的是,英国凯特王妃和梅根王妃也先后在公开场合穿了这款大衣,这样一来,Sentaler的知名度开始走向海外。“很难说哪个公爵夫人有更大的影响,”Sentaler说,”凯特的外套被延期订购了四次,梅根也差不多。”

  现在Sentaler的官网还特意把凯特和梅根穿过的款式放在了首页,被标注为“凯特大衣”和“梅根大衣”。

  Bojana如今迈入了创业的第十个年头,她希望为品牌开拓一些新的市场。“今年的重点是通过连卡佛开拓新市场,中国是重点。”她说。她还认为,中国消费者比较喜欢经典的款式,而这也是皇室成员的穿衣偏好,因此在这一点上可以引起风格共鸣。为了吸引中国人,Sentaler的大衣在今年增加了深红色。

  目前,Sentaler的最大市场仍是老家加拿大,美国、英国紧随其后。不过,通过线上零售渠道,已经可以卖去中东、欧洲、澳大利亚和亚洲,Bojana本人则定居在了迪拜。“我们现在正在跟一些美国零售商洽谈合作,这又会是个美好的一年。”

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